Comment nous avons triplé le nombre de prospects d’une entreprise industrielle grâce à l’automatisation

Contexte

Dans un secteur où la prospection commerciale repose historiquement sur le relationnel, un acteur majeur de l’industrie souhaitait réduire sa dépendance aux commerciaux et accélérer la conversion des prospects. L’enjeu ? Intégrer une solution de marketing automation efficace pour structurer la génération de leads et optimiser le cycle de vente.

Notre approche

Nous avons élaboré une feuille de route stratégique pour déployer le marketing automation sur plusieurs marchés clés. Après une phase de test, nous avons :

📊 Optimisé les parcours clients pour mieux guider les prospects jusqu’à l’achat.

📩 Automatisé les campagnes marketing, en ciblant les bons segments avec des contenus adaptés.

📈 Mise en place d’un reporting détaillé, permettant un suivi précis des performances.

Résultats

✔️ Dépendance aux commerciaux divisée par deux (passant de 90 % à 50 %).

✔️ Volume de leads multiplié par 3 en un mois seulement.

✔️ Coût par lead réduit de 125 € à 70 €, améliorant significativement la rentabilité.