Interim
Fractional Executives. De nieuwe interimmers?
De Fractional Executive vliegt in
Werving van goede seniors duurt lang. Een briefing naar een headhunter, selectieproces en opzegtermijn bij oude werkgever duurt gemakkelijk 6 maanden. De nieuwe medewerker gaat vervolgens urgente achterstallige zaken oppakken en komt pas na enkele maanden met een eerste strategische zet. Het is dan 2025.
In de snelle wereld van vandaag, heb je dan als groeibedrijf veel kansen gemist.
Bedrijven hebben flexibiliteit en snelheid nodig en daar past het concept van de ‘fractional executive’ perfect bij. Dit concept komt uit de VS en wint ook hier aan terrein. Het biedt organisaties, van start-ups tot MKB en private equity portfoliobedrijven, de unieke kans om ervaren leiderschap in te zetten op een flexibele basis. Maar wat houdt het in en waarom is het waardevol om een fractional Chief Marketing Officer (CMO) aan boord te hebben?
Wat is een fractional executive en voor wie is dit relevant?
Fractional executives zijn ervaren leiders die hun expertise en tijd verdelen over meerdere organisaties. In tegenstelling tot interim-managers, die vaak voor een specifieke, korte opdracht worden ingehuurd, bieden fractional executives een langdurige verbintenis aan, maar dan voor een beperkt aantal uren of dagen per week. Deze professionals hebben jarenlange ervaring in senior rollen, zijn zowel strategisch als hands-on, waardoor ze een directe impact hebben op de groei en ontwikkeling van een bedrijf.
Dit model is bijzonder relevant voor:
- Start-ups die expertise missen en meteen op hoog niveau willen inzetten. Zij kunnen dit waarschijnlijk niet betalen met een vaste, full-time persoon, maar wel met een deel. Ook geeft het ze flexibiliteit en weinig verplichtingen.
- Bedrijven in transitie, die hun waarde willen vergroten voor toekomstige investeerders. Ze hebben behoefte aan een netwerk; moeten een geloofwaardig toekomstplan presenteren of willen buy-in creëren met de juiste mensen aan boord.
- Groeibedrijven die een grote nieuwe stap zetten zoals het betreden van een nieuwe markt; diversificatie of aanpassingen aan het businessmodel. Dit zijn stappen met een hoog risico dat kan worden verlaagd door de juiste expertise in de hand te nemen. Denk hierbij aan bedrijven die van producten naar diensten gaan of een e-commerce / SaaS dienst starten.
- Private equity fondsen die hun bedrijven willen transformeren naar de volgende grootte en ambitie. Vaak denkt het team in het portfolio binnen de grenzen van het mogelijke en kan een frisse blik nieuwe horizonten aanboren.
Waarom een fractional executive als CMO?
De inzet van fractional executives biedt toegang tot diepgaande ervaring en leiderschap zonder de volledige kosten van een fulltime executive. Dit maakt het mogelijk voor organisaties om snel te schakelen, innovatie te versnellen en competitief te blijven zonder de overhead van een uitgebreid managementteam. Naast de expertise hebben fractional executives het voordeel van snelheid: deze persoon gaat meteen aan de slag en boekt resultaat.
Een fractional CMO kan veel waarde toevoegen op het gebied van strategie, leiderschap of uitvoering. Deze kan op basis van ervaring snel de leiding nemen op:
- ontwikkelen van marketingstrategieën die aansluiten bij de groeifase van het bedrijf;
- betreden van nieuwe markten, gebruikmakend van bewezen ervaring & netwerk;
- maken & presenteren van investor- of boardpresentaties;
- gebruik van netwerk voor aansluiten van nieuwe partners; rekruteren van een team;
- bevorderen van nieuwe werkmethoden, zoals digitale marketing, agile werken, en klantgerichte benaderingen, inclusief het geven van trainingen en het herzien van processen;
- leiden en implementeren van een strategische lancering of project (bijv. prijsstrategie) of
- selecteren van een nieuwe marketing technologie.
Conclusie
Een fractional executive is geen interimmer. Ze zijn voor langere tijd, voor enkele uren per week betrokken op senior functies in de organisatie. Ze kunnen snel resultaten neerzetten die het bedrijf over een groeihorizon trekken. Onze flexibele arbeidsmarkt is ideaal ingericht om dit concept te doen groeien en ik verwacht dus ook dat je binnenkort je eerste fractional CMO tegenkomt.
Onze senior consultants kunnen ook snel inspringen
Onze senior consultants zijn weliswaar geen fractional executives, maar kunnen wel razendsnel en met veel expertise tijdelijk aan de slag. Met een schat aan ervaring in diverse industrieën en specialisaties in marketing, zijn zij in staat om niet alleen strategische richting te geven, maar ook concrete resultaten te leveren die bijdragen aan de groei en innovatie van uw bedrijf. Of het nu gaat om het leiden van een market entry, het mentoren van uw leiderschapsteam, of het selecteren van nieuwe marketing technologie, onze experts brengen de nodige verandering en dynamiek die vandaag de dag essentieel zijn. Neem contact op voor een passende oplossing.
