{"id":15511,"date":"2024-10-10T16:39:42","date_gmt":"2024-10-10T14:39:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thom.eu\/?p=15511"},"modified":"2025-12-21T22:32:55","modified_gmt":"2025-12-21T20:32:55","slug":"prijsstrategie-voor-een-payment-service-provider","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thom.eu\/nl\/inspiratie\/cases\/prijsstrategie-voor-een-payment-service-provider\/","title":{"rendered":"Prijsstrategie voor een payment service provider"},"content":{"rendered":"\n
\n
\n
\n \n\n

\n \n<\/h3>\n \n \n\n\n
\n

Context<\/strong><\/p>\n

Buckaroo is een top 3 payment service provider in de Benelux. Collega\u2019s zijn bijvoorbeeld Adyen en Mollie. Buckaroo staat in de markt bekend als betrouwbaar, innovatief en servicegericht. Niet voor niets groeit de onderneming snel.<\/p>\n

 <\/p>\n

De markt waarin Buckaroo actief is wordt snel volwassen. Concurrentie is intensief en delen van de dienstverlening worden steeds meer een commodity. Het effect daarvan is zichtbaar in tarieven die in de afgelopen jaren bijna continu dalen.<\/p>\n

 <\/p>\n

Buckaroo heeft een gevarieerd klantenbestand. Sommige klanten geven 10 euro per jaar uit aan betaaloplossingen, anderen 10.000 euro per maand. Sommigen maken alleen gebruik van iDEAL\/ Bancontact, anderen benutten alle beschikbare oplossingen, bijvoorbeeld creditcard, After Pay, Point of Sale betaaloplossingen (terminals) en Credit Management dienstverlening.<\/p>\n

 <\/p>\n

Uitdagingen<\/strong><\/p>\n

Buckaroo legde The House of Marketing de volgende uitdagingen voor:<\/p>\n

    \n
  1. Wat is de optimale prijsstrategie voor hoger rendement, welke revenue uplift kunnen we verwachten?<\/li>\n
  2. Hoe kan er een prijsoptimalisatie (gross margin uplift) worden gerealiseerd in markt met een dalende prijstrend?<\/li>\n
  3. Is het een goed idee om voor onderdelen van het assortiment te switchen van pay per use naar payment-bundels? Zo ja, hoe?<\/li>\n
  4. Hoe implementeren we deze strategie op de beste manier? Van doordachte prijscommunicatie tot het trainen van accountmanagers in communicatie.<\/li>\n<\/ol>\n

    Uitgangspunt was niet maximale opbrengst op korte termijn maar het blijvend realiseren van een gezonde marge en behouden van de sterke competitieve (prijs)positie.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Aanpak<\/strong><\/p>\n

    The House of Marketing heeft een groot aantal analyses uitgevoerd. Denk hierbij aan:<\/p>\n