{"id":16504,"date":"2023-04-12T16:39:51","date_gmt":"2023-04-12T14:39:51","guid":{"rendered":"https:\/\/thom.eu\/?p=16504"},"modified":"2025-12-21T22:33:38","modified_gmt":"2025-12-21T20:33:38","slug":"leasemaatschappij-welke-aanbieding-levert-de-meeste-omzet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thom.eu\/nl\/inspiratie\/cases\/leasemaatschappij-welke-aanbieding-levert-de-meeste-omzet\/","title":{"rendered":"Leasemaatschappij \u2013 Welke aanbieding levert de meeste omzet?"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"mc mc_scheme-white\" id=\"block_57d4aeda0b9f01c4e6c1b83bf79a40dd\">\n  <div class=\"mc__container\">\n    <div class=\"mc__header\">\n              \n\n<h3 class=\"heading heading_as-h3\">\n  \n<\/h3>\n      \n              \n\n\n<div class=\"text text_default-500\" >\n  <div class=\"margin-bottom margin-medium\">\n<div style=\"text-align: left;\">Volkswagen Pon Financial Services (VWPFS) is met 25% marktaandeel marktleider in de hard groeiende private leasemarkt. VWPFS stelde The House of Marketing (destijds flowresulting) de vraag: Welk actiemechanisme werkt het best om klanten opnieuw te laten kiezen voor Volkswagen private lease?<\/div>\n<div><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"text-rich-text w-richtext\">\n<p style=\"text-align: left;\">Een extra zetje kan soms nodig zijn om klanten aan het einde van hun contract over te halen een nieuw contract af te sluiten. Zeker in private leasing, waar de aanbieders over elkaar heen buitelen met commerci\u00eble acties. The House of Marketing onderzocht welk type (prijs)promotie het meest effectief is voor het behoud van klanten.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Resultaat: &gt;10% stijging van conversie op retentiecampanges.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Met de uitkomsten van het onderzoek heeft VWPFS de retentiestrategie voor verschillende automerken (AUDI, SEAT, \u0160KODA en Volkswagen) en doelgroepen aangescherpt. Nieuwe prijspromoties zijn vrijwel direct ge\u00efmplementeerd en mailings en websites zijn tekstueel en in look &amp; feel aangescherpt. Resultaat: &gt;10% stijging van conversie op retentiecampagnes.<\/p>\n<figure class=\"w-richtext-align-fullwidth w-richtext-figure-type-image\">\n<div><\/div>\n<\/figure>\n<p style=\"text-align: left;\">Het onderzoek gaf antwoord op de volgende vragen:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\" role=\"list\">\n<li>Welke\u00a0<strong>type aanbieding<\/strong>\u00a0werkt het best?<br \/>\n(bijv. cash korting, gratis brandstof, kosteloos eerder een nieuwe auto rijden, etc.)<\/li>\n<li>Welke<strong>\u00a0formulering<\/strong>\u00a0van de aanbiedingen spreekt het meest aan?<br \/>\n(bijv. kiezen we voor \u20ac500 brandstof tegoed, een half jaar gratis brandstof of 6.000 km brandstof)<\/li>\n<li>Hoe kunnen we meer\u00a0<strong>gericht schieten<\/strong>: de juiste persoon de juiste aanbieding doen?<br \/>\n(bijv. rijders van verschillende merken, leeftijd, geslacht, looptijd contract, etc.)<\/li>\n<li>Welke\u00a0<strong>psychologische \/ be\u00efnvloedingsprincipes<\/strong>\u00a0dragen bij aan verhogen van conversie?<br \/>\n(bijv. hoe laten we o.a. schaarste, wederkerigheid, sociale bevestiging voor ons werken?<\/li>\n<li>Welke\u00a0<strong>goed bewaarde geheimen<\/strong>\u00a0moeten we beter communiceren?<br \/>\n(bijv. welke elementen van onze propositie vindt men belangrijk maar kent men niet?)<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">In een online onderzoek zijn honderden klanten diverse aanbiedingen en varianten per aanbieding voorgelegd. Met verschillende technieken is inzicht verkregen in de aantrekkelijkheid van de promoties en inzicht in de kans dat respondenten daadwerkelijk ingaan op de promotie.<\/p>\n<\/div>\n\n<\/div>\n          <\/div>\n\n      <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n\n<section class=\"bce bce_type-full-width bce_scheme-blue bce_count-single\" id=\"block_0e49842a05670f45c5d76d1537fe46f6\">\n  <div class=\"bce__container\">\n    <div class=\"bce__inner\">\n              <div class=\"bce__header\">\n          <svg class=\"bce__header-shape\"\n            viewBox=\"0 0 40 50\"\n            fill=\"none\"\n            xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n            <path d=\"M18.4033 49.0234L40 24.9609L18.4033 0.898438L-5.73561e-07 0.898438L0 49.0234L18.4033 49.0234Z\"\n              fill=\"currentColor\" \/>\n          <\/svg>\n\n          \n\n<h3 class=\"heading heading_as-h4 bce__header-title\">\n  Neem contact op\n<\/h3>\n        <\/div>\n      \n              <ul class=\"bce__experts\">\n                      \n            <li class=\"bce__experts-item\">\n                              \n\n<figure class=\"image image_fit-cover bce__experts-item-image\"\n  style=\"--aspect-ratio: 1\">\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/IMG_4451-scaled-e1742929589432.webp\" alt=\"\" title=\"\">\n<\/figure>\n              \n              <div class=\"bce__experts-item-info\">\n                <div class=\"bce__experts-item-info-details\">\n                  \n\n<p class=\"heading heading_as-h6 bce__experts-item-info-details-name\">\n  Marc Westeneng\n<\/p>\n\n                  \n\n\n<p class=\"text text_default-500 bce__experts-item-info-details-position\" >\n  Senior Consultant\n<\/p>\n                <\/div>\n\n                <div class=\"bce__experts-item-info-contacts\">\n                  \n\n\n<a class=\"button button_variant-tertiary button_scheme-dark\" href=\"mailto:marc.westeneng@thom.eu\" target=\"\">\n      <span class=\"button__icon\">\n      \n<div class=\"icon \" style=\"--icon-default-size: 20px;\">\n  <svg  viewBox=\"0 0 24 25\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n    <g clip-path=\"url(#clip0_3427_9822)\">\n        <path d=\"M3 6.21094H21V18.9609C21 19.1598 20.921 19.3506 20.7803 19.4913C20.6397 19.6319 20.4489 19.7109 20.25 19.7109H3.75C3.55109 19.7109 3.36032 19.6319 3.21967 19.4913C3.07902 19.3506 3 19.1598 3 18.9609V6.21094Z\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n        <path d=\"M21 6.21094L12 14.4609L3 6.21094\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n    <\/g>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n    <\/span>\n  \n      <span class=\"button__label\">marc.westeneng@thom.eu<\/span>\n  \n  <\/a>\n\n                  \n\n\n<a class=\"button button_variant-tertiary button_scheme-dark\" href=\"tel:06 22 40 88 71\" target=\"\">\n      <span class=\"button__icon\">\n      \n<div class=\"icon \" style=\"--icon-default-size: 20px;\">\n  <svg viewBox=\"0 0 24 25\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n    <g clip-path=\"url(#clip0_3427_10250)\">\n        <path d=\"M15.4116 14.5862C15.5154 14.5171 15.6349 14.4749 15.7591 14.4637C15.8834 14.4524 16.0085 14.4722 16.1231 14.5215L20.5444 16.5024C20.6934 16.5661 20.8177 16.6763 20.8989 16.8166C20.98 16.9569 21.0135 17.1196 20.9944 17.2806C20.8487 18.369 20.3127 19.3676 19.486 20.0905C18.6593 20.8134 17.5982 21.2114 16.5 21.2106C13.1185 21.2106 9.87548 19.8673 7.48439 17.4762C5.0933 15.0851 3.75 11.8421 3.75 8.46055C3.74916 7.36237 4.1472 6.30125 4.87009 5.47455C5.59298 4.64785 6.59152 4.11183 7.68 3.96618C7.84091 3.94706 8.00368 3.98057 8.14395 4.06169C8.28422 4.14281 8.39444 4.26718 8.45813 4.41618L10.4391 8.84118C10.4877 8.95483 10.5076 9.07875 10.4968 9.20191C10.486 9.32508 10.4449 9.44366 10.3772 9.54711L8.37375 11.9293C8.30269 12.0365 8.26066 12.1604 8.25179 12.2887C8.24291 12.4171 8.26749 12.5455 8.32313 12.6615C9.09844 14.2487 10.7391 15.8696 12.3309 16.6374C12.4475 16.6928 12.5766 16.7168 12.7053 16.7071C12.834 16.6974 12.958 16.6544 13.065 16.5821L15.4116 14.5862Z\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n    <\/g>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n    <\/span>\n  \n      <span class=\"button__label\">06 22 40 88 71<\/span>\n  \n  <\/a>\n                <\/div>\n              <\/div>\n            <\/li>\n                  <\/ul>\n          <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":44,"featured_media":16507,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[64,62,58],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16504"}],"collection":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/44"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16504"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16504\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17928,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16504\/revisions\/17928"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16507"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16504"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16504"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}