{"id":16555,"date":"2023-12-23T16:39:42","date_gmt":"2023-12-23T14:39:42","guid":{"rendered":"https:\/\/thom.eu\/?p=16555"},"modified":"2025-12-21T22:33:10","modified_gmt":"2025-12-21T20:33:10","slug":"interpolis-juiste-prijsstelling-voor-cyberpreventiecheck-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thom.eu\/nl\/inspiratie\/cases\/interpolis-juiste-prijsstelling-voor-cyberpreventiecheck-b2b\/","title":{"rendered":"Interpolis \u2013 Juiste prijsstelling voor cyberpreventiecheck B2B"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"mc mc_scheme-white\" id=\"block_6e339cabfe8dbc79628ef1c13808e77c\">\n  <div class=\"mc__container\">\n    <div class=\"mc__header\">\n              \n\n<h3 class=\"heading heading_as-h3\">\n  \n<\/h3>\n      \n              \n\n\n<div class=\"text text_default-500\" >\n  <div class=\"margin-bottom margin-medium\">\n<div style=\"text-align: left;\">Interpolis komt met een nieuwe dienst voor bedrijven: CyberInZicht. De service is nieuw in de Nederlandse markt. En dat brengt een uitdaging met zich mee: hoe prijs je zo\u2019n nieuwe dienst? Met deze vraag benaderde Interpolis de pricing experts van The House of Marketing (destijds flowresulting).<\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"text-rich-text w-richtext\" style=\"text-align: left;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>\u2018Nieuwe\u2019 risico\u2019s vragen om nieuwe aanpak<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Door toenemend gebruik van data en technologie door bedrijven ontstaan nieuwe (cyber)risico\u2019s. Uit klantonderzoek blijkt dat vooral kleine en middelgrote organisaties op dit moment nog weinig risicobewust zijn en vaak onvoldoende tegen deze risico\u2019s zijn beschermd. Daarom ontwikkelde Interpolis een nieuwe propositie die ondernemers helpt inzicht te verkrijgen in hun (cyber)risico\u2019s en te nemen maatregelen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Vraag: wat is de optimale prijs voor de nieuwe cyber propositie?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Om de nieuwe propositie succesvol in de markt te zetten, is het voor Interpolis cruciaal om te leren hoe prijsgevoelig (potenti\u00eble) klanten zijn. Hierdoor kan de juiste prijsstelling worden bepaald met als doel het realiseren van een zo groot mogelijk verkoopvolume (bij een gezonde marge).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em><strong>Emy de Kock, business developer bij Interpolis:<\/strong> &#8220;We hebben The House of Marketing benaderd om antwoord op onze vraag te krijgen, omdat zij specifieke kennis en kunde op het gebied van pricing en toegekende waarde hebben. Dit is een belangrijke driver voor een goed resultaat.&#8221;\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"text-rich-text w-richtext\" style=\"text-align: left;\">\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Bepalen van prijsgevoeligheid en bereidheid tot betalen op basis van conjoint analyse<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">In een kwantitatief online onderzoek (conjoint\/conjunct analyse) zijn honderden klanten verschillende cyberpreventiechecks voorgelegd. Aan de hand van de afwegingen (trade off\u2019s) tussen mogelijke proposities die de zakelijke doelgroep in deze oefening maakt, is inzicht verkregen in de aantrekkelijkheid van zowel bestaande diensten als de nieuwe propositie van Interpolis.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Het onderzoek gaf antwoord op o.a. de volgende vragen:<\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\" role=\"list\">\n<li>Op welke\u00a0<strong>criteria<\/strong>\u00a0baseert de klant de keuze voor een cyberpreventiecheck? En in hoeverre verschilt dit per\u00a0<strong>doelgroep<\/strong>?<\/li>\n<li>Hoeveel\u00a0<strong>waarde<\/strong>\u00a0kent de klant toe aan de dienst van Interpolis? En hoeveel aan die van concurrenten zoals Centraal Beheer of Nationale-Nederlanden?<\/li>\n<li>Hoeveel zijn klanten\u00a0<strong>bereid te betalen<\/strong>\u00a0voor specifieke benefits zoals maatwerk?<\/li>\n<li>Hoe\u00a0<strong>prijsgevoelig<\/strong>\u00a0zijn (potenti\u00eble) klanten?<\/li>\n<li>Welke\u00a0<strong>verkoopaantallen<\/strong>\u00a0gaan we bij welke prijs bereiken?<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"w-richtext-align-fullwidth w-richtext-figure-type-image\">\n<div><\/div><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p><em><strong>Emy de Kock: <\/strong>&#8220;The House of Marketing heeft snel en deskundig nieuwe kansen blootgelegd.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Op basis van het onderzoek zijn concrete aanbevelingen gedaan over de optimale propositie en juiste prijsstelling van de nieuwe B2B propositie. Daarnaast is een marktsimulator opgeleverd. Deze tooling laat zien wat klanten willen betalen voor welke propositie en voor welke aanbieder. Hiermee is Interpolis in staat om toekomstige strategische scenario\u2019s zelf te kunnen simuleren. Denk hierbij aan prijsaanpassingen of marktintroducties van concurrenten.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><em><strong>Emy de Kock: <\/strong><strong>&#8220;<\/strong>Het adviestraject heeft ons duidelijkheid en inzicht gegeven in de features die klanten \u00e9cht belangrijk vinden. Hierdoor hebben we de prijs voor onze nieuwe oplossing met een goed gevoel kunnen bepalen. Belangrijkste conclusie voor ons: bij de geadviseerde prijsstelling is de verkooppotentie van de cyberpreventiecheck groter dan verwacht.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Emy kijkt tevreden terug op de inbreng van The House of Marketing.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><em><strong>Emy de Kock:<\/strong><\/em> <em>\u201cWe zijn erg blij met de snelle en deskundige samenwerking. The House of Marketing heeft nieuwe kansen blootgelegd en bewezen dat zij onze business \u00e9cht snappen. Wij zouden The House of Marketing dan ook zeker aanraden aan collega\u2019s of zakelijke relaties.\u201d<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">\n<\/div>\n\n<\/div>\n          <\/div>\n\n      <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n\n<section class=\"bce bce_type-full-width bce_scheme-blue bce_count-single\" id=\"block_408a9d162ec9895cc1be623a07533f21\">\n  <div class=\"bce__container\">\n    <div class=\"bce__inner\">\n              <div class=\"bce__header\">\n          <svg class=\"bce__header-shape\"\n            viewBox=\"0 0 40 50\"\n            fill=\"none\"\n            xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n            <path d=\"M18.4033 49.0234L40 24.9609L18.4033 0.898438L-5.73561e-07 0.898438L0 49.0234L18.4033 49.0234Z\"\n              fill=\"currentColor\" \/>\n          <\/svg>\n\n          \n\n<h3 class=\"heading heading_as-h4 bce__header-title\">\n  Neem contact op\n<\/h3>\n        <\/div>\n      \n              <ul class=\"bce__experts\">\n                      \n            <li class=\"bce__experts-item\">\n                              \n\n<figure class=\"image image_fit-cover bce__experts-item-image\"\n  style=\"--aspect-ratio: 1\">\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Profielfoto-Sebastian-zw-wt-scaled.webp\" alt=\"\" title=\"\">\n<\/figure>\n              \n              <div class=\"bce__experts-item-info\">\n                <div class=\"bce__experts-item-info-details\">\n                  \n\n<p class=\"heading heading_as-h6 bce__experts-item-info-details-name\">\n  Sebastian Glosemeyer\n<\/p>\n\n                  \n\n\n<p class=\"text text_default-500 bce__experts-item-info-details-position\" >\n  Director\n<\/p>\n                <\/div>\n\n                <div class=\"bce__experts-item-info-contacts\">\n                  \n\n\n<a class=\"button button_variant-tertiary button_scheme-dark\" href=\"mailto:sebastian.glosemeyer@thom.eu\" target=\"\">\n      <span class=\"button__icon\">\n      \n<div class=\"icon \" style=\"--icon-default-size: 20px;\">\n  <svg  viewBox=\"0 0 24 25\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n    <g clip-path=\"url(#clip0_3427_9822)\">\n        <path d=\"M3 6.21094H21V18.9609C21 19.1598 20.921 19.3506 20.7803 19.4913C20.6397 19.6319 20.4489 19.7109 20.25 19.7109H3.75C3.55109 19.7109 3.36032 19.6319 3.21967 19.4913C3.07902 19.3506 3 19.1598 3 18.9609V6.21094Z\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n        <path d=\"M21 6.21094L12 14.4609L3 6.21094\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n    <\/g>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n    <\/span>\n  \n      <span class=\"button__label\">sebastian.glosemeyer@thom.eu<\/span>\n  \n  <\/a>\n\n                  \n\n\n<a class=\"button button_variant-tertiary button_scheme-dark\" href=\"tel:06 47 21 99 63\" target=\"\">\n      <span class=\"button__icon\">\n      \n<div class=\"icon \" style=\"--icon-default-size: 20px;\">\n  <svg viewBox=\"0 0 24 25\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n    <g clip-path=\"url(#clip0_3427_10250)\">\n        <path d=\"M15.4116 14.5862C15.5154 14.5171 15.6349 14.4749 15.7591 14.4637C15.8834 14.4524 16.0085 14.4722 16.1231 14.5215L20.5444 16.5024C20.6934 16.5661 20.8177 16.6763 20.8989 16.8166C20.98 16.9569 21.0135 17.1196 20.9944 17.2806C20.8487 18.369 20.3127 19.3676 19.486 20.0905C18.6593 20.8134 17.5982 21.2114 16.5 21.2106C13.1185 21.2106 9.87548 19.8673 7.48439 17.4762C5.0933 15.0851 3.75 11.8421 3.75 8.46055C3.74916 7.36237 4.1472 6.30125 4.87009 5.47455C5.59298 4.64785 6.59152 4.11183 7.68 3.96618C7.84091 3.94706 8.00368 3.98057 8.14395 4.06169C8.28422 4.14281 8.39444 4.26718 8.45813 4.41618L10.4391 8.84118C10.4877 8.95483 10.5076 9.07875 10.4968 9.20191C10.486 9.32508 10.4449 9.44366 10.3772 9.54711L8.37375 11.9293C8.30269 12.0365 8.26066 12.1604 8.25179 12.2887C8.24291 12.4171 8.26749 12.5455 8.32313 12.6615C9.09844 14.2487 10.7391 15.8696 12.3309 16.6374C12.4475 16.6928 12.5766 16.7168 12.7053 16.7071C12.834 16.6974 12.958 16.6544 13.065 16.5821L15.4116 14.5862Z\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n    <\/g>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n    <\/span>\n  \n      <span class=\"button__label\">06 47 21 99 63<\/span>\n  \n  <\/a>\n                <\/div>\n              <\/div>\n            <\/li>\n                  <\/ul>\n          <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":44,"featured_media":17983,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[64,58],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16555"}],"collection":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/44"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16555"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16555\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20064,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16555\/revisions\/20064"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17983"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16555"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16555"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}