{"id":18801,"date":"2025-05-01T09:32:25","date_gmt":"2025-05-01T07:32:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thom.eu\/?p=18801"},"modified":"2025-12-21T22:32:41","modified_gmt":"2025-12-21T20:32:41","slug":"prijspsychologie-het-puntje-op-de-i-van-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thom.eu\/nl\/inspiratie\/pricing\/prijspsychologie-het-puntje-op-de-i-van-pricing\/","title":{"rendered":"Prijspsychologie &#8211; het puntje op de i van pricing"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"mc mc_scheme-white\" id=\"block_d2ca48d1d1a5840d32bb9e1506b41c66\">\n  <div class=\"mc__container\">\n    <div class=\"mc__header\">\n              \n\n<h3 class=\"heading heading_as-h3\">\n  \n<\/h3>\n      \n              \n\n\n<div class=\"text text_default-500\" >\n  <p style=\"text-align: left;\">Wie de menselijke psychologie voor zich laat werken, haalt meer uit de markt. In dit artikel drie trucs om prijs op een slimme manier te communiceren.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">\u200d<strong>Het uitgeputte brein: ego depletion<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>\u200d<\/strong>De kans dat jouw klanten bij elke aankoopoverweging gewapend met een uitgebreide spreadsheet beredeneren hoeveel ze precies willen betalen is klein. De reden: ons brein heeft een beperkt \u2018uithoudingsvermogen\u2019 en raakt uitgeput door de prikkels en keuzes waar het gedurende de dag mee te kampen heeft. Dit principe van \u2018<a href=\"https:\/\/www.sciencedirect.com\/topics\/psychology\/ego-depletion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ego depletion\u2019<\/a>\u00a0is de reden dat ongezonde maar verleidelijke producten in de supermarkt net voor de kassa zijn te vinden. Je bent dan \u2018cognitief uitgeput\u2019 van het boodschappen doen en daarom minder in staat de ongezonde verleiding te weerstaan. Door \u2018vermoeidheid\u2019 wordt er meer op de automatische piloot besloten, meer onbewust dan bewust. En hoe onbewuster een keuze wordt gemaakt, hoe meer die keuze kan worden be\u00efnvloed.In dit artikel drie trucs om prijs op een slimme manier te communiceren en in te zetten:<\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\" role=\"list\">\n<li>Geef een referentiekader voor het interpreteren van de prijs.<\/li>\n<li>Communiceer de duurste variant van een modulair opgebouwde propositie.<\/li>\n<li>Bied de propositie die je het liefst verkoopt aan als \u2018middelste\u2019 optie.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>Truc 1 | Anchoring &amp; decoy effect: geef een referentiekader voor het interpreteren van de prijs<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>\u200d<\/strong>Alles is relatief, daarom zijn mensen constant op zoek naar een referentiekader om hun omgeving te begrijpen. Wanneer is iets groot of klein, ver of dichtbij, normaal of raar? Zo ook bij het beoordelen van een prijs. Mensen zoeken naar een referentiekader. Daar kun je als aanbieder een rol in spelen, op tenminste de twee volgende manieren.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>\u200d<\/strong><strong><em>Manier A | Anchoring effect: verhoog bereidheid tot betalen met een hoge referentieprijs<br \/>\n\u200d<\/em><\/strong>Een horloge van \u20ac500 \u2018voelt\u2019 goedkoper als eerst een horloge van \u20ac1.500 is opgemerkt. Als eerst een horloge van \u20ac95 is opgemerkt dan \u2018voelt\u2019 \u20ac500 ineens wat duurder en is kopen minder waarschijnlijk. Dit \u2018<a href=\"https:\/\/www.sciencedirect.com\/science\/article\/abs\/pii\/S1053535710001411\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">anchoring effect<\/a>\u2019 werkt ook als een prijs van een andersoortige propositie als referentie wordt genomen \u2013 bijvoorbeeld wanneer de prijs van een maatpak als referentie wordt genomen voor het interpreteren van de prijs van een trui. Het effect werkt zelfs als volledig willekeurige cijfers worden gebruikt als referentie.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">In een experiment van nobelprijs winnaar Daniel Kahneman \u2013 auteur van \u2018<a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/11468377-thinking-fast-and-slow\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Thinking Fast and Slow\u2019<\/a>\u00a0\u2013 werden Amerikaanse studenten gevraagd hun \u2018social-security code\u2019 op te noemen voordat ze een geldbedrag zouden bieden op een toetsenbord. De studenten met een \u2018social-security code\u2019 eindigend op 80 tot 99 boden significant meer geld dan de studenten met een code eindigend op 1 tot 20.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">\u200d<strong><em>Manier B | Decoy effect: verhoog bereidheid tot betalen met een \u2018afleidingspropositie\u2019<br \/>\n\u200d<\/em><\/strong>Een andere manier om een referentiekader te cre\u00ebren dat bijdraagt aan een gunstige prijsbeleving is het aanbieden van een propositie die minder waard is voor dezelfde prijs. Dat klinkt misschien niet logisch, maar het werkt wel. Niemand zal de \u2018afleidingspropositie\u2019 kopen, maar deze zorgt er wel voor dat de gepercipieerde waarde van andere proposities omhoog gaat. Dit is het zogenaamde \u2018<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/24142272_Decoy_Effects_in_Choice_Experiments_and_Contingent_Valuation_Asymmetric_Dominance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">decoy effect\u2019<\/a>.Uit een experiment van Dan Ariely \u2013 auteur van \u2018<a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/1713426.Predictably_Irrational\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Predictably Irrational<\/a>\u2019 \u2013 bleek dat een aanbieder van \u2018The Economist\u2019 \u2013 een invloedrijk Brits opinieblad \u2013 omzet met 43% (!) kan verhogen door een \u2018afleidingspropositie\u2019 aan te bieden. In het experiment kreeg een groep studenten de keuze uit twee proposities: een digitale variant voor een relatief lage prijs en een \u2018digitaal + print\u2019 variant voor een relatief hoge prijs. 32% van de studenten in deze groep koos de duurdere \u2018digitaal + print\u2019 variant. Een andere groep studenten kreeg dezelfde twee proposities tegen dezelfde prijzen voorgelegd, alsmede een \u2018afleidingspropositie\u2019: een geprinte variant tegen dezelfde prijs als de \u2018digitaal + print\u2019 variant. Studenten in deze groep vonden de duurdere \u2018digitaal + print\u2019 variant beduidend aantrekkelijker dan de studenten in de andere groep: 84% koos hiervoor t.o.v. 32%.<\/p>\n<figure class=\"w-richtext-align-fullwidth w-richtext-figure-type-image\">\n<div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.prod.website-files.com\/63998d68286b2a5fcb4cf30e\/63998d68286b2a2fd84cf7cb_Digitaal-en-print.png\" alt=\"Digitaal en print\" title=\"\"><\/div>\n<\/figure>\n<p style=\"text-align: left;\">Soms kan het aanbieden of communiceren van een propositie die niemand wil kopen, met een onaantrekkelijke prijs\/waarde verhouding, dus juist zorgen voor meer omzet.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><span style=\"color: #000000;\">\u200d<strong>Truc 2 | Endowment effect: communiceer de duurste variant van een modulair opgebouwde propositie<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>\u200d<\/strong>Mensen raken niet graag kwijt wat ze al hebben \u2013 dit is het principe van \u2018<a href=\"https:\/\/pubs.aeaweb.org\/doi\/pdfplus\/10.1257\/jep.5.1.193?source=post_page---------------------------&amp;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">loss aversion<\/a>\u2019. Dat vinden mensen vaak ook belangrijker dan verwerven wat ze nog niet hebben. Iets behouden is volgens de wetenschap ongeveer 2,25 keer zo belangrijk voor mensen dan iets verwerven. Met andere woorden: om te compenseren voor een X% kans op verlies van \u20ac100 is een X% kans op winst van \u20ac225 nodig. In lijn met het principe van \u2018loss aversion\u2019; als mensen iets in hun bezit hebben \u2013 of het gevoel of idee dat ze iets in hun bezit hebben \u2013 dan zijn ze bereid meer te betalen voor het \u2018behouden\u2019 hiervan dan ze bereid zijn te betalen om dit te verwerven. Dit is het \u2018<a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/2937761?seq=1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">endowment effect\u2019<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">\u200d<a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1023\/A:1020370516638\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">In een bekend wetenschappelijk experiment<\/a>\u00a0kreeg een groep mensen (A) de optie om voor \u20ac0,50 per ingredi\u00ebnt, extra ingredi\u00ebnten toe te voegen aan een pizza van \u20ac5. Een andere groep (B) kreeg een pizza met alle 12 extra ingredi\u00ebnten aangeboden voor \u20ac11, met de optie om ingredi\u00ebnten te verwijderen voor een prijsverlaging van \u20ac0,50 per ingredi\u00ebnt.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Resultaat: mensen in groep B gaven substantieel meer geld uit dan mensen in groep A. Dat komt omdat de mensen in groep B meer het gevoel hadden een volledig gevulde pizza in hun \u2018bezit\u2019 te hebben, terwijl mensen in groep A dat gevoel minder hadden. Mensen in groep B hechtte daarom meer waarde aan de extra ingredi\u00ebnten en waren ten gevolge meer bereid daarvoor te betalen.<\/p>\n<figure class=\"w-richtext-align-fullwidth w-richtext-figure-type-image\">\n<div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.prod.website-files.com\/63998d68286b2a5fcb4cf30e\/63998d68286b2affd04cf7cd_Pizza-met-ingredienten.png\" alt=\"Pizza met ingredi\u00ebnten\" title=\"\"><\/div>\n<\/figure>\n<p style=\"text-align: left;\">Wanneer je een propositie aanbiedt die modulair is opgebouwd \u2013 zoals een pizza met optionele ingredi\u00ebnten \u2013 is het dus slim om de volledig aangeklede propositie te communiceren, met de mogelijkheid om de propositie te ontdoen van elementen tegen prijsverlaging. Daarmee verhoog je de bereidheid tot betalen voor jouw propositie.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong><span style=\"color: #000000;\">\u200dTruc 3 | Center stage effect: bied de propositie die je het liefst verkoopt aan als \u2018middelste\u2019 optie<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>\u200d<\/strong>Mensen hebben de neiging om de middelste optie te kiezen; dat is het \u2018center stage effect\u2019. Niet omdat deze optie het meest in het oog springt, maar omdat men er van uit gaat dat de middelste optie het meest populair is \u2013 een \u2018self-fulfilling prophecy\u2019 dus. Men verwacht dat hiermee de kans op een miskoop het kleinst is. Deze bias naar het midden bij een waardeoordeel geldt overigens niet alleen bij aankoopbeslissingen, maar ook in legio andere situaties. Als je mensen bijvoorbeeld vraagt wie van drie personen de CEO is, dan is de kans het grootst dat ze de middelste persoon kiezen. In\u00a0<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/247353185_Position-based_beliefs_The_center-stage_effect\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">een van de vele wetenschappelijk experimenten<\/a>\u00a0waarin het \u2018center stage effect\u2019 is aangetoond, kregen mensen de keuze uit drie pakjes kauwgom. Ondanks dat de pakjes kauwgom identiek waren, werd het middelste pakje door de helft van de deelnemers aan het experiment gekozen, terwijl links door 29% en rechts door 21% werd gekozen.<\/p>\n<figure class=\"w-richtext-align-fullwidth w-richtext-figure-type-image\">\n<div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.prod.website-files.com\/63998d68286b2a5fcb4cf30e\/63998d68286b2ac4464cf7ce_Middelste-optie.png\" alt=\"Middelste optie\" title=\"\"><\/div>\n<\/figure>\n<p style=\"text-align: left;\">Ceteris paribus heeft de middelste propositie dus een streepje voor. Het is dus raadzaam de propositie die je het liefst verkoopt aan te bieden als de middelste optie.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Wil je meer weten over pricing en hoe jij slim gebruik kunt maken van prijspsychologie? Neem contact met ons op!<\/p>\n\n<\/div>\n          <\/div>\n\n      <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n\n<section class=\"bce bce_type-full-width bce_scheme-blue bce_count-multi\" id=\"block_7882c9f22cbb17e7656d2a3603c97f78\">\n  <div class=\"bce__container\">\n    <div class=\"bce__inner\">\n              <div class=\"bce__header\">\n          <svg class=\"bce__header-shape\"\n            viewBox=\"0 0 40 50\"\n            fill=\"none\"\n            xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n            <path d=\"M18.4033 49.0234L40 24.9609L18.4033 0.898438L-5.73561e-07 0.898438L0 49.0234L18.4033 49.0234Z\"\n              fill=\"currentColor\" \/>\n          <\/svg>\n\n          \n\n<h3 class=\"heading heading_as-h4 bce__header-title\">\n  Neem contact op\n<\/h3>\n        <\/div>\n      \n              <ul class=\"bce__experts\">\n                      \n            <li class=\"bce__experts-item\">\n                              \n\n<figure class=\"image image_fit-cover bce__experts-item-image\"\n  style=\"--aspect-ratio: 1\">\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/IMG_4169-scaled.webp\" alt=\"\" title=\"\">\n<\/figure>\n              \n              <div class=\"bce__experts-item-info\">\n                <div class=\"bce__experts-item-info-details\">\n                  \n\n<p class=\"heading heading_as-h6 bce__experts-item-info-details-name\">\n  Matthijs de Jong\n<\/p>\n\n                  \n\n\n<p class=\"text text_default-500 bce__experts-item-info-details-position\" >\n  Consultant\n<\/p>\n                <\/div>\n\n                <div class=\"bce__experts-item-info-contacts\">\n                  \n\n\n<a class=\"button button_variant-tertiary button_scheme-dark\" href=\"mailto:matthijs.dejong@thom.eu\" target=\"\">\n      <span class=\"button__icon\">\n      \n<div class=\"icon \" style=\"--icon-default-size: 20px;\">\n  <svg  viewBox=\"0 0 24 25\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n    <g clip-path=\"url(#clip0_3427_9822)\">\n        <path d=\"M3 6.21094H21V18.9609C21 19.1598 20.921 19.3506 20.7803 19.4913C20.6397 19.6319 20.4489 19.7109 20.25 19.7109H3.75C3.55109 19.7109 3.36032 19.6319 3.21967 19.4913C3.07902 19.3506 3 19.1598 3 18.9609V6.21094Z\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n        <path d=\"M21 6.21094L12 14.4609L3 6.21094\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n    <\/g>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n    <\/span>\n  \n      <span class=\"button__label\">matthijs.dejong@thom.eu<\/span>\n  \n  <\/a>\n\n                  \n\n\n<a class=\"button button_variant-tertiary button_scheme-dark\" href=\"tel:06 57 46 93 17\" target=\"\">\n      <span class=\"button__icon\">\n      \n<div class=\"icon \" style=\"--icon-default-size: 20px;\">\n  <svg viewBox=\"0 0 24 25\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n    <g clip-path=\"url(#clip0_3427_10250)\">\n        <path d=\"M15.4116 14.5862C15.5154 14.5171 15.6349 14.4749 15.7591 14.4637C15.8834 14.4524 16.0085 14.4722 16.1231 14.5215L20.5444 16.5024C20.6934 16.5661 20.8177 16.6763 20.8989 16.8166C20.98 16.9569 21.0135 17.1196 20.9944 17.2806C20.8487 18.369 20.3127 19.3676 19.486 20.0905C18.6593 20.8134 17.5982 21.2114 16.5 21.2106C13.1185 21.2106 9.87548 19.8673 7.48439 17.4762C5.0933 15.0851 3.75 11.8421 3.75 8.46055C3.74916 7.36237 4.1472 6.30125 4.87009 5.47455C5.59298 4.64785 6.59152 4.11183 7.68 3.96618C7.84091 3.94706 8.00368 3.98057 8.14395 4.06169C8.28422 4.14281 8.39444 4.26718 8.45813 4.41618L10.4391 8.84118C10.4877 8.95483 10.5076 9.07875 10.4968 9.20191C10.486 9.32508 10.4449 9.44366 10.3772 9.54711L8.37375 11.9293C8.30269 12.0365 8.26066 12.1604 8.25179 12.2887C8.24291 12.4171 8.26749 12.5455 8.32313 12.6615C9.09844 14.2487 10.7391 15.8696 12.3309 16.6374C12.4475 16.6928 12.5766 16.7168 12.7053 16.7071C12.834 16.6974 12.958 16.6544 13.065 16.5821L15.4116 14.5862Z\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n    <\/g>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n    <\/span>\n  \n      <span class=\"button__label\">06 57 46 93 17<\/span>\n  \n  <\/a>\n                <\/div>\n              <\/div>\n            <\/li>\n                      \n            <li class=\"bce__experts-item\">\n                              \n\n<figure class=\"image image_fit-cover bce__experts-item-image\"\n  style=\"--aspect-ratio: 1\">\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Profielfoto-Sebastian-zw-wt-scaled.webp\" alt=\"\" title=\"\">\n<\/figure>\n              \n              <div class=\"bce__experts-item-info\">\n                <div class=\"bce__experts-item-info-details\">\n                  \n\n<p class=\"heading heading_as-h6 bce__experts-item-info-details-name\">\n  Sebastian Glosemeyer\n<\/p>\n\n                  \n\n\n<p class=\"text text_default-500 bce__experts-item-info-details-position\" >\n  Director\n<\/p>\n                <\/div>\n\n                <div class=\"bce__experts-item-info-contacts\">\n                  \n\n\n<a class=\"button button_variant-tertiary button_scheme-dark\" href=\"mailto:sebastian.glosemeyer@thom.eu\" target=\"\">\n      <span class=\"button__icon\">\n      \n<div class=\"icon \" style=\"--icon-default-size: 20px;\">\n  <svg  viewBox=\"0 0 24 25\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n    <g clip-path=\"url(#clip0_3427_9822)\">\n        <path d=\"M3 6.21094H21V18.9609C21 19.1598 20.921 19.3506 20.7803 19.4913C20.6397 19.6319 20.4489 19.7109 20.25 19.7109H3.75C3.55109 19.7109 3.36032 19.6319 3.21967 19.4913C3.07902 19.3506 3 19.1598 3 18.9609V6.21094Z\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n        <path d=\"M21 6.21094L12 14.4609L3 6.21094\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n    <\/g>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n    <\/span>\n  \n      <span class=\"button__label\">sebastian.glosemeyer@thom.eu<\/span>\n  \n  <\/a>\n\n                  \n\n\n<a class=\"button button_variant-tertiary button_scheme-dark\" href=\"tel:06 47 21 99 63\" target=\"\">\n      <span class=\"button__icon\">\n      \n<div class=\"icon \" style=\"--icon-default-size: 20px;\">\n  <svg viewBox=\"0 0 24 25\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n    <g clip-path=\"url(#clip0_3427_10250)\">\n        <path d=\"M15.4116 14.5862C15.5154 14.5171 15.6349 14.4749 15.7591 14.4637C15.8834 14.4524 16.0085 14.4722 16.1231 14.5215L20.5444 16.5024C20.6934 16.5661 20.8177 16.6763 20.8989 16.8166C20.98 16.9569 21.0135 17.1196 20.9944 17.2806C20.8487 18.369 20.3127 19.3676 19.486 20.0905C18.6593 20.8134 17.5982 21.2114 16.5 21.2106C13.1185 21.2106 9.87548 19.8673 7.48439 17.4762C5.0933 15.0851 3.75 11.8421 3.75 8.46055C3.74916 7.36237 4.1472 6.30125 4.87009 5.47455C5.59298 4.64785 6.59152 4.11183 7.68 3.96618C7.84091 3.94706 8.00368 3.98057 8.14395 4.06169C8.28422 4.14281 8.39444 4.26718 8.45813 4.41618L10.4391 8.84118C10.4877 8.95483 10.5076 9.07875 10.4968 9.20191C10.486 9.32508 10.4449 9.44366 10.3772 9.54711L8.37375 11.9293C8.30269 12.0365 8.26066 12.1604 8.25179 12.2887C8.24291 12.4171 8.26749 12.5455 8.32313 12.6615C9.09844 14.2487 10.7391 15.8696 12.3309 16.6374C12.4475 16.6928 12.5766 16.7168 12.7053 16.7071C12.834 16.6974 12.958 16.6544 13.065 16.5821L15.4116 14.5862Z\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n    <\/g>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n    <\/span>\n  \n      <span class=\"button__label\">06 47 21 99 63<\/span>\n  \n  <\/a>\n                <\/div>\n              <\/div>\n            <\/li>\n                  <\/ul>\n          <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":18804,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[64],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18801"}],"collection":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18801"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18801\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19183,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18801\/revisions\/19183"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18804"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18801"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18801"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}