{"id":20781,"date":"2025-10-14T14:26:27","date_gmt":"2025-10-14T12:26:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thom.eu\/?p=20781"},"modified":"2025-12-21T22:32:27","modified_gmt":"2025-12-21T20:32:27","slug":"prijsstrategie-voor-saas-deel-3-setting-the-price-dont-leave-money-on-the-table","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thom.eu\/nl\/inspiratie\/pricing\/prijsstrategie-voor-saas-deel-3-setting-the-price-dont-leave-money-on-the-table\/","title":{"rendered":"Prijsstrategie voor Saas Deel 3. Setting the price – Don’t leave money on the table"},"content":{"rendered":"\n


<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n
\n
\n \n\n

\n \n<\/h3>\n \n \n\n\n
\n

In ons nieuwste whitepaper duiken we in de wereld van pricing voor SaaS bedrijven: Hoe kom je tot een optimale prijsstrategie? Elke week zullen we een deel van de inzichten met je delen. Maar uiteraard kun je ook het volledige whitepaper downloaden. Die vind je\u00a0hier.<\/a><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Deze week het vervolg op het\u00a0eerste<\/a> en tweede<\/a> deel. Don’t leave money on the table.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

De heilige graal: value based pricing<\/strong><\/h4>\n

 <\/p>\n

Veel bedrijven baseren hun prijs door een opslag te berekenen op de kosten die ze maken (cost plus) en te kijken naar de prijs die de concurrentie vraagt (competition based). Beide invalshoeken zijn nuttig, maar leiden in de praktijk regelmatig tot te lage prijzen. Value based pricing is een methode die helpt om te voorkomen dat je als bedrijf geld op tafel laat liggen.<\/p>\n

 <\/p>\n

Bij value based pricing is de waarde die de klant ontleent aan het product of de dienst het startpunt voor de prijsbepaling. Als een klant per jaar 100.000 euro bespaart door jouw nieuwe functie, dan zou je bijvoorbeeld kunnen zeggen dat je daarvoor een vergoeding vraagt van 20% van het voordeel dat de klant aan jouw product ontleent. De resterende 80% in dit voorbeeld is het consumentensurplus, de waarde die de klant aan het product toekent minus de prijs die ervoor wordt betaald. Een groot consumentensurplus kan betekenen dat er ruimte is voor prijsverhoging (mits concurrentiepositie dit toestaat).<\/p>\n

 <\/p>\n

Consumentensurplus \u2013 voorbeeld Amazon Prime
\n<\/strong>Amazon Prima biedt gebruikers een waarde van 1.430 dollar per jaar, en kost Amerikanen maar 139 dollar. Aldus Doug Anmuth, analist bij JP Morgan.<\/p>\n

 <\/p>\n

Anmuth zette voor de gemiddelde gebruiker op een rij wat de waarde is van gratis: supersnelle bezorging + e-books + films + games + korting bij restaurants in de buurt en veel andere voordelen van Prime.<\/p>\n

 <\/p>\n

Of die 1.430 dollar van Amazon nu precies klopt of niet, dat maakt niet zoveel uit. Duidelijk is dat er sprake is van een flink consumentensurplus: klanten halen er een stuk meer uit dan wat het ze kost. Bedrijven in zo’n situatie weten bijna zeker dat ze gaan groeien. Veel bedrijven laten het echter niet zover komen en romen dat surplus zo snel mogelijk af. Niks mis mee, maar dan gaat de korte termijn voor de langere termijn.<\/p>\n

 <\/p>\n\n<\/div>\n <\/div>\n\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\n
\n
\n \n\n

\n \n<\/h3>\n \n \n\n\n
\n

Value based pricing is zelden het hele verhaal, want klanten hebben meestal alternatieven. Ze kunnen ook voor een concurrent kiezen. Daarom is het een goed idee om de propositie van de concurrent te ontleden: welke waarde levert hun oplossing voor de klant? En hoe verhoudt die zich tot die van ons? Kunnen we daar een bedrag aan hangen?<\/p>\n

 <\/p>\n

Techniek:\u00a0<\/strong>Segment analyse willingness to pay versus price<\/strong><\/h6>\n

 <\/p>\n

Maak een analyse van bereidheid tot betalen versus prijs, bijvoorbeeld aan de hand van onderstaande afbeelding. Een bolletje in deze figuur is een klant of een klantsegment. Voor grotere klanten (meestal in B2B) kan deze analyse ook worden gemaakt op het niveau van individuele klanten.<\/p>\n\n<\/div>\n <\/div>\n\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\n
\n
\n \n\n

\n \n<\/h3>\n \n \n\n\n
\n

Kort door de bocht is het idee dat de klanten zouden moeten bewegen in de richting van de diagonaal in de figuur. Klant(segment) A is bereid om meer te betalen dan wat ze nu doen, hier lijkt ruimte voor prijsverhoging. Klant(segment) E betaalt een stuk meer dan ze willen betalen, verdere prijsverhoging kan hier riskant zijn.<\/p>\n

\n

\n

\n

Verfijning van de analyse is gericht op het verbeteren van de kwaliteit van de prijsbeslissing. Bij welke klant is het wel\/niet slim om de prijs te verhogen? Maatwerk in prijsstrategie kan bijvoorbeeld op basis van de volgende factoren:<\/p>\n