{"id":20824,"date":"2025-10-21T14:27:22","date_gmt":"2025-10-21T12:27:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.thom.eu\/?p=20824"},"modified":"2025-12-21T22:32:26","modified_gmt":"2025-12-21T20:32:26","slug":"prijsstrategie-voor-saas-deel-4-prijsonderzoek-hoe-krijg-ik-inzicht-in-bereidheid-tot-betalen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thom.eu\/nl\/inspiratie\/pricing\/prijsstrategie-voor-saas-deel-4-prijsonderzoek-hoe-krijg-ik-inzicht-in-bereidheid-tot-betalen\/","title":{"rendered":"Prijsstrategie voor Saas Deel 4. Prijsonderzoek- Hoe krijg ik inzicht in bereidheid tot betalen?"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<section class=\"mc mc_scheme-white\" id=\"block_5a9011b0ddd8c8b01fb749cf64859969\">\n  <div class=\"mc__container\">\n    <div class=\"mc__header\">\n              \n\n<h3 class=\"heading heading_as-h3\">\n  \n<\/h3>\n      \n              \n\n\n<div class=\"text text_default-500\" >\n  <p style=\"text-align: left;\"><strong>In ons nieuwste whitepaper duiken we in de wereld van pricing voor SaaS bedrijven: Hoe kom je tot een optimale prijsstrategie? Elke week zullen we een deel van de inzichten met je delen. Maar uiteraard kun je ook het volledige whitepaper downloaden. Die vind je\u00a0<a href=\"https:\/\/lp.thom.eu\/whitepaper-2025-nl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">hier.<\/a><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Deze week het vervolg op het\u00a0<a href=\"https:\/\/thom.eu\/nl\/inspiratie\/nieuws\/prijsstrategie-voor-saas-bundling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">eerste,<\/a> <a href=\"https:\/\/thom.eu\/nl\/inspiratie\/pricing\/prijsstrategie-voor-saas-deel-2-prijsstructuur-rethink-how-much-you-charge\/\">tweede<\/a> en <a href=\"https:\/\/thom.eu\/nl\/inspiratie\/pricing\/prijsstrategie-voor-saas-deel-3-setting-the-price-dont-leave-money-on-the-table\/\">derde<\/a> deel. <strong>Hoe krijg ik inzicht in bereidheid tot betalen?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4 style=\"text-align: left;\"><strong>Op zoek naar houvast bij prijsbepaling<\/strong><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Iedere ondernemer vindt het spannend om de prijzen te verhogen. Leidt onze nieuwe prijsstrategie niet tot veel onrust onder klanten? Hoeveel zullen er weglopen? Kost het uiteindelijk niet vooral veel geld? En hoe weten we nu of wat we bedacht hebben wel het beste is, kan het nog slimmer? In dit hoofdstuk delen we enkele technieken die meer houvast bieden bij het implementeren van de prijsstrategie.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Sommige technieken zijn alleen uitvoerbaar wanneer een bedrijf grote aantallen klanten heeft. Voor bedrijven met veel klanten zijn A\/B-tests vaak een goede optie. Experimenteren met aanbiedingen is een simpele vorm van een A\/B-test. Wanneer echter alternatieve pakketsamenstellingen worden getest, dan kan dit veel complexiteit in de beheerfase opleveren. Want iedere koop in de experiment-setting levert weer nieuwe contract-samenstellingen op.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">De volgende drie methoden die we hier toelichten hebben die nadelen niet:<\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li>MaxDiff<\/li>\n<li>Conjoint<\/li>\n<li>SIMALTO<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>MaxDiff<br \/>\n<\/strong>Het is belangrijk om te weten of binnen de klantenpopulatie doelgroepen zijn te onderscheiden met verschillende voorkeuren. De relevantie van features kan sterk verschillen tussen doelgroepen. MaxDiff is een onderzoeksmethode die hier inzicht in geeft.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">\n\n<\/div>\n          <\/div>\n\n      <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"382\" height=\"196\" src=\"https:\/\/www.thom.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Afbeelding8.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20831\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Afbeelding8.png 382w, https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Afbeelding8-300x154.png 300w\" sizes=\"(max-width: 382px) 100vw, 382px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<section class=\"mc mc_scheme-white\" id=\"block_3bcb2c3105b7336ebfaf50659fd8698c\">\n  <div class=\"mc__container\">\n    <div class=\"mc__header\">\n              \n\n<h3 class=\"heading heading_as-h3\">\n  \n<\/h3>\n      \n              \n\n\n<div class=\"text text_default-500\" >\n  <p style=\"text-align: left;\">MaxDiff is een relatief eenvoudige onderzoekmethode die in korte tijd kan worden uitgevoerd. Klanten wordt gevraagd aan te geven welke functionaliteiten voor hen het meest en minst belangrijk zijn. MaxDiff geeft inzicht in het relatieve belang van de features, maar er is geen link is met de prijs.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Conjoint <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Conjoint-analyse is een methode die inzicht geeft in bereidheid tot betalen. Voor dit onderzoek wordt een propositie opgesplitst in verschillende attributen en onderliggende levels\/niveau. Klanten krijgen verschillende combinaties inclusief een bijbehorende prijs voorgelegd met de vraag om aan te geven welke ze zouden kiezen. Een voorbeeld van een (eenvoudige) keuzetaak in een conjoint onderzoek is hieronder opgenomen.<\/p>\n\n<\/div>\n          <\/div>\n\n      <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"486\" height=\"314\" src=\"https:\/\/www.thom.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Afbeelding9.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20828\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Afbeelding9.png 486w, https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Afbeelding9-300x194.png 300w\" sizes=\"(max-width: 486px) 100vw, 486px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<section class=\"mc mc_scheme-white\" id=\"block_2bc30c61db786cb2563af5b2b74ffd2b\">\n  <div class=\"mc__container\">\n    <div class=\"mc__header\">\n              \n\n<h3 class=\"heading heading_as-h3\">\n  \n<\/h3>\n      \n              \n\n\n<div class=\"text text_default-500\" >\n  <p style=\"text-align: left;\">Conjoint analyse levert een schat aan inzichten:<\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li>Fact based inzicht in bereidheid tot betalen en prijselasticiteit<\/li>\n<li>Inzicht in verschillen tussen doelgroepen op basis van voorkeuren voor features en op basis van bereidheid tot betalen<\/li>\n<li>Data waarmee \u2018what if\u2019-simulaties kunnen worden uitgevoerd incl. reacties van concurrenten<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>SIMALTO-interviews<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">SIMALTO is vooral interessant in een B2B context met kleine aantallen klanten.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">\n<p style=\"text-align: left;\">SIMALTO staat voor Simultaneous Multi-Attribute Level Trade-Off. Deze lange titel beschrijft hoe de tool werkt. Respondenten wordt gevraagd om een lijst met verschillende kenmerken te bekijken en deze te rangschikken in volgorde van belangrijkheid. Elk van de attributen heeft verschillende niveaus. Respondenten geven aan welk serviceniveau ze op dit moment ontvangen en in de volgende vragen geven ze aan welk serviceniveau ze graag zouden willen ontvangen. Tot slot krijgen ze een aantal punten te besteden over alle niveaus heen om aan te geven wat ze graag verbeterd willen zien.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">In het voorbeeld (bron: b2bframeworks.com) is een selectie van attributen opgenomen om te onderzoeken hoe de verkoopservice van een bedrijf kan worden verbeterd.\u00a0 In de linker kolom staan attributen die als belangrijk kunnen worden beschouwd voor de sales-service. Elk attribuut heeft verschillende prestatieniveaus (level 1-3, in de kolommen).<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Elk niveau in de rij heeft een \u2018prijs\u2019 van 0 tot 15 punten. Tegen het einde van het interview krijgen respondenten (bijvoorbeeld) 50 punten om te besteden en laten ze zien hoe ze deze zouden willen besteden naar de optie die hun voorkeur heeft. Het beperkte aantal punten dat ze moeten uitgeven, betekent dat ze afwegingen moeten maken en de punten moeten toewijzen aan dingen die ze echt waarderen. De bestede punten kunnen worden omgerekend naar een eurowaarde als leidraad voor de prijsstelling.<\/p>\n\n<\/div>\n          <\/div>\n\n      <\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"896\" height=\"520\" src=\"https:\/\/www.thom.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Afbeelding10.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20834\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Afbeelding10.png 896w, https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Afbeelding10-300x174.png 300w, https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Afbeelding10-768x446.png 768w, https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Afbeelding10-600x348.png 600w\" sizes=\"(max-width: 896px) 100vw, 896px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<section class=\"mc mc_scheme-white\" id=\"block_3c0cd9a9b13c16409a284f9ce104c263\">\n  <div class=\"mc__container\">\n    <div class=\"mc__header\">\n              \n\n<h3 class=\"heading heading_as-h3\">\n  \n<\/h3>\n      \n              \n\n\n<div class=\"text text_default-500\" >\n  <h6 style=\"text-align: center;\"><strong>Wil je meer weten over prijsstrategie voor SaaS bedrijven?<\/strong><\/h6>\n<h6 style=\"text-align: center;\"><strong>Download onze volledige whitepaper\u00a0<a href=\"https:\/\/lp.thom.eu\/whitepaper-2025-nl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">hier<\/a><\/strong><\/h6>\n\n<\/div>\n          <\/div>\n\n      <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n\n<section class=\"bce bce_type-full-width bce_scheme-blue bce_count-single\" id=\"block_4face163f64f40a48887d5dd1d2d5779\">\n  <div class=\"bce__container\">\n    <div class=\"bce__inner\">\n              <div class=\"bce__header\">\n          <svg class=\"bce__header-shape\"\n            viewBox=\"0 0 40 50\"\n            fill=\"none\"\n            xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n            <path d=\"M18.4033 49.0234L40 24.9609L18.4033 0.898438L-5.73561e-07 0.898438L0 49.0234L18.4033 49.0234Z\"\n              fill=\"currentColor\" \/>\n          <\/svg>\n\n          \n\n<h3 class=\"heading heading_as-h4 bce__header-title\">\n  Neem contact op\n<\/h3>\n        <\/div>\n      \n              <ul class=\"bce__experts\">\n                      \n            <li class=\"bce__experts-item\">\n                              \n\n<figure class=\"image image_fit-cover bce__experts-item-image\"\n  style=\"--aspect-ratio: 1\">\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/thom.eu\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/IMG_4451-scaled-e1742929589432.webp\" alt=\"\" title=\"\">\n<\/figure>\n              \n              <div class=\"bce__experts-item-info\">\n                <div class=\"bce__experts-item-info-details\">\n                  \n\n<p class=\"heading heading_as-h6 bce__experts-item-info-details-name\">\n  Marc Westeneng\n<\/p>\n\n                  \n\n\n<p class=\"text text_default-500 bce__experts-item-info-details-position\" >\n  Senior Consultant\n<\/p>\n                <\/div>\n\n                <div class=\"bce__experts-item-info-contacts\">\n                  \n\n\n<a class=\"button button_variant-tertiary button_scheme-dark\" href=\"mailto:marc.westeneng@thom.eu\" target=\"\">\n      <span class=\"button__icon\">\n      \n<div class=\"icon \" style=\"--icon-default-size: 20px;\">\n  <svg  viewBox=\"0 0 24 25\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n    <g clip-path=\"url(#clip0_3427_9822)\">\n        <path d=\"M3 6.21094H21V18.9609C21 19.1598 20.921 19.3506 20.7803 19.4913C20.6397 19.6319 20.4489 19.7109 20.25 19.7109H3.75C3.55109 19.7109 3.36032 19.6319 3.21967 19.4913C3.07902 19.3506 3 19.1598 3 18.9609V6.21094Z\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n        <path d=\"M21 6.21094L12 14.4609L3 6.21094\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n    <\/g>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n    <\/span>\n  \n      <span class=\"button__label\">marc.westeneng@thom.eu<\/span>\n  \n  <\/a>\n\n                  \n\n\n<a class=\"button button_variant-tertiary button_scheme-dark\" href=\"tel:06 22 40 88 71\" target=\"\">\n      <span class=\"button__icon\">\n      \n<div class=\"icon \" style=\"--icon-default-size: 20px;\">\n  <svg viewBox=\"0 0 24 25\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n    <g clip-path=\"url(#clip0_3427_10250)\">\n        <path d=\"M15.4116 14.5862C15.5154 14.5171 15.6349 14.4749 15.7591 14.4637C15.8834 14.4524 16.0085 14.4722 16.1231 14.5215L20.5444 16.5024C20.6934 16.5661 20.8177 16.6763 20.8989 16.8166C20.98 16.9569 21.0135 17.1196 20.9944 17.2806C20.8487 18.369 20.3127 19.3676 19.486 20.0905C18.6593 20.8134 17.5982 21.2114 16.5 21.2106C13.1185 21.2106 9.87548 19.8673 7.48439 17.4762C5.0933 15.0851 3.75 11.8421 3.75 8.46055C3.74916 7.36237 4.1472 6.30125 4.87009 5.47455C5.59298 4.64785 6.59152 4.11183 7.68 3.96618C7.84091 3.94706 8.00368 3.98057 8.14395 4.06169C8.28422 4.14281 8.39444 4.26718 8.45813 4.41618L10.4391 8.84118C10.4877 8.95483 10.5076 9.07875 10.4968 9.20191C10.486 9.32508 10.4449 9.44366 10.3772 9.54711L8.37375 11.9293C8.30269 12.0365 8.26066 12.1604 8.25179 12.2887C8.24291 12.4171 8.26749 12.5455 8.32313 12.6615C9.09844 14.2487 10.7391 15.8696 12.3309 16.6374C12.4475 16.6928 12.5766 16.7168 12.7053 16.7071C12.834 16.6974 12.958 16.6544 13.065 16.5821L15.4116 14.5862Z\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.33\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"\/>\n    <\/g>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n    <\/span>\n  \n      <span class=\"button__label\">06 22 40 88 71<\/span>\n  \n  <\/a>\n                <\/div>\n              <\/div>\n            <\/li>\n                  <\/ul>\n          <\/div>\n  <\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":20825,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[64],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20824"}],"collection":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20824"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20824\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20901,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20824\/revisions\/20901"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20825"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20824"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thom.eu\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20824"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}